Маркетинг и SEO для дилеров спецтехники
Вилочные погрузчики, штабелёры, ричтраки, дорожно-строительная техника. Руководил маркетингом у дистрибьюторов и вёл интернет-магазины техники как подрядчик — поэтому знаю нишу и со стороны отдела продаж, и со стороны выдачи.
Наиль Хамитов — написал и проверил 11 сентября 2026. Основано на проектах: Еврокара Евразия; CHL · АзияКара; магазин складской техники на 5 поддоменах.
Почему здесь не работают шаблонные подходы
Спрос считается в тоннах
Покупатель ищет не «погрузчик», а «погрузчик 3 тонны дизельный». Семантика строится по тоннажу, типу двигателя, высоте подъёма и бренду.
Сделка длинная и дорогая
От первого клика до договора — недели. Без сквозной аналитики рекламу оценивают по кликам, а не по сделкам.
Бренды сравнивают
HELI или Hangcha, китаец или японец, новый или б/у. Страницы сравнения и расчёт стоимости владения продают лучше описаний.
Склады в регионах
Цена и наличие отличаются по городам. Региональные страницы здесь — не дорвеи, а реальная разница.
Лизинг решает
Большую часть техники покупают в лизинг. Калькулятор и заявка на лизинг — обязательная часть страницы.
Бренды пишут по-русски
«Хели», «хангча», «джак». В одном проекте такие варианты написания дали ещё 1 772 показа в месяц сверх латиницы — почти бесплатно.
Спрос, который лежал без страниц
Кластеризация выгрузок Wordstat по брендам, тоннажу и типу — проект магазина складской техники.
Самый дорогой пробел обычно не в тексте, а в структуре: спрос есть, товар есть, а страницы, на которую человек мог бы попасть из поиска, нет. Такое видно, только если сверять спрос с реальной таблицей посадочных в базе.
От семантики до сделки в CRM
- Посадочные по тоннажу и типу — дизель, электро, газ, от 1,5 до 10 тонн — в умном фильтре.
- Бренд + тоннаж и русские варианты названий брендов.
- Региональные поддомены со своими складами, ценами и текстами.
- Фиды в Яндекс: товарный и «Транспортные средства» с комплектациями.
- Контекст с минус-словами: в одном разборе 106 запросов с 7 494 показами оказались про экскаваторы и бульдозеры, а не про складскую технику.
- Импорт каталогов с проверкой характеристик — ошибки в высоте подъёма и марке двигателя встречаются массово.
- Сквозная аналитика: звонки, заявки и сделки в CRM — до выручки.
Проекты в нише
Еврокара Евразия
Руководил отделом маркетинга: 4 сайта, контекст на ~40 000 ключей, SEO, коллтрекинг, связка CRM + CMS + Telegram.
CHL · АзияКара
Директор по маркетингу у дистрибьютора складской техники CHL и HELI: SEO по городам присутствия, контекст, свой отдел маркетинга.
Интернет-магазин складской техники
747 карточек на каждом поддомене, SmartSEO, фиды, запуск нового региона.
Подробнее →Каталог техники с пробегом
Подготовил импорт стока лизинговой компании — около 4 400 единиц б/у техники — и структуру разделов под него.
Сколько стоит продвижение дилера спецтехники
Размер каталога и число регионов дают основную часть сметы: у дилера с одним складом и у сети на пять городов бюджеты разные.
Частые вопросы
Если не нашли ответ — напишите в Telegram, отвечу лично.
Нет: складская, дорожно-строительная и портовая техника тоже. Логика семантики похожая — тоннаж, тип, бренд.
Да. Для б/у важны отдельная структура разделов и быстрое обновление стока — позиции уходят быстро.
Калькулятор лизинга и форма заявки — да. Сам лизинг оформляют лизинговые компании; моя задача — чтобы заявка на него приходила с сайта.
Продадим больше техники
Расскажите о каталоге и регионах — предложу, с чего начать.